--- 总经理2016猴年年会致辞  

使命凝聚力量，愿景催人奋进。

全体江浙人用心血和汗水、勤劳和智慧，绘就了我们最具时代价值的壮美画卷。从2014到2015年，在这个区间里面，我们取得了众多骄人的成绩，我想和大家分享三个话题：成绩，优势，和愿景。

 六个成绩：规模、资金、业务、市场、模块、人才

     ①第一个成绩，由5个到8个。    

    从5个项目部（临海，路桥，温州，金华，十堰），发展到8个项目部（临海、路桥、温州、十堰、武汉、襄阳、黄冈、黄石）。

    当初，在我们设想把战略重心，从浙江转移到湖北时，我们的心是忐忑的。在江浙一带打拼18年，我们拥有广阔的人脉，我们对施工环境的熟悉程度甚至超过了对家乡的了解。转战湖北，我们确实是冒着很大的风险。但是，而且当我们遇到一个一个朋友走向我们，我们的张总，我们的孔经理，我们的侯经理，我们田经理，我们的余经理，我们的杨总，当我们走到一起，当我们会师武汉的时候，我们的内心便不再忐忑，相反，我们的信心变得无比坚定，而且对未来，变得无限憧憬。

      ②第二个成绩，公司营业收入，从4000万发展到7000万。

    市场的扩张，业务的发展，带给我们的是收入的倍增。收入增长的每一分一厘，都是我们所有员工，所有亲人努力奋斗的成果。在此，我想向此刻仍然奋斗在十堰装机一线，无法抽身回汉参会的员工，说一声“大家辛苦了，坚强的十堰兄弟们，你们是公司精神的脊梁，感谢你们！”

      ③第三个成绩，发展了铁塔公司业务。

    2015年，我们成为中国铁塔湖北分公司，三个地市的动力配套服务供应商（咸宁、黄石、黄冈）。铁塔项目在杨总和余钊的努力下，正欣欣向荣的发展壮大。杨总经常在武汉、咸宁、黄石、黄冈四地奔忙，很多人进入梦乡时，杨总可能还在来去各地市的高速路上，十分辛苦。余钊来公司不久，把铁塔项目结算流程整理的井井有条，保证了项目的有效回款。铁塔业务的发展离不开杨总和余昭的全心努力，公司感谢你们。

     ④第四个成绩，智能化市场的突破。

    武汉国博中心一期施工完毕，通过验收，赢得了业主认可，和业界肯定。我们赚到了宝贵的项目操作经验，为我们向智能化市场全面进军，打下了坚实基础。

    同时在浙江温州，台州，我们的智能化项目也在稳步推进，希望在来年，浙江分公司的智能化业务，在我们朱总、游总，车冲经理等骨干的带领下，可以更进一步，漂漂亮亮打几个大胜仗，我们翘首以待你们的捷报佳音！

      ⑤第五个成绩，职能部门的壮大。

    财务部门变成了大财务部门，成本分析制度成型，各项目部综合财务培训完毕；

    人力资源得到了加强，公司人才引进效率得到有效的提升；

    工程事业部，合同管理，招投标管理取得了大量可喜的成绩。

    田婵娟经理，彭玲经理，还有人事李静，沈明安等都是职能部门的优秀代表，今年各个项目部管理水平的提升，有你们一份功劳，我想在这里，代表我们8大项目部负责人，向你们说一声谢谢。

      ⑥第六个成绩，人才培养的两个两点。

    浙江分公司的彭亚平，湖北分公司的李念念，这一年的努力和成绩可圈可点。

    彭亚平通过自学绘图，概预算，凭借本身过硬的熔接技术，施工技术，特别是上进心，这次温州铁通业务的机会一旦来临，彭亚平便可以扶摇直上，开始跨入项目管理的行列。 

    李念念，平时敢打敢拼，积极主动，不论是在工程部做标书，做材料管理，还是在武汉项目部当工人，当队长，当主管，其表现都可圈可点。两次主动到浙江学习线路施工和图纸预算，主动帮领导分担责任。机会永远是留给有准备的人，本次武汉项目大发展，李念念获得了管理零星工程分部的机会，获得了展示自我能力和价值的更大舞台。

五大优势：历史、实力、精神、管理、质量

第一个优势，我们拥有了解一线生产的黄金管理团队。我们的浙江分公司朱英俊总经理，我们市场商务部杨总，包括我本人，都拥有超过20年的通信行业经验。我们对电信体制改革，对通信施工技术，对通信市场的前世今生都有深入的理解和认知。与一些同行相比，资历和经验可以说略有优势。

    第二个优势，我们拥有全能的项目管理团队。经历数十年的培养和磨练，我们的项目经理个个身经百战，综合实力突出。他们曾经是工人，是队长，是资料员，他们扛过电杆，挖过沟，做过预算画过图，做得了资料文本，也搞得了协调管理。全能的项目管理团队是我们公司一批宝贵的财富。

    第三个优势，拼搏进取的精神。我们从大别山走出来，我们身上拥有的吃苦耐劳，敢打敢拼的血性，这些最终沉淀成为公司的精神基因，企业文化。在激烈的市场竞争环境中，我们的精神，帮助我们获得一场有一场的胜利，取得了客户一次又一次的赞许。

    第四个优势，我们拥有博大包容的胸怀，自我修正的机制。随着公司的快速发展，各路才俊齐聚公司，我们用包容的胸怀，欢迎五湖四海的精英才俊加入江浙智能的大家庭。人才规模的扩张，业务范围的扩张，我们的管理机制可以灵活且合理的调整和修正。

    第五个优势，质量取胜，服务精神。

站在用户的角度，为客户提供高质量、有价值的服务，这是我们的理念。无论是布放光缆，安装监控，还是设备电源项目，要么不做，要做的话，我们的理念告诉我们，必须精益求精，一丝不苟。刚来湖北发发展业务，我们要求我们的项目管理人员，要求我们的施工人员，每放一段光缆，没一个吊牌，每一张标签都要标准，清晰，要让客户满意。我们的施工测量，让客户放心，我们的竣工图纸与现场情况完全契合，我们结算文本，同时得到审计单位，监理单位，建设单位的一致性认可和好评。这就是我们的理念，就靠这个理念，我们的项目部在浙江可以服务17年，领导更换无数次，客户对我们服务的信赖从来没有改变过。所以，我要求，我们的湖北市场员工，在这一点上，要传承“质量取胜，服务精神”，把我们江浙人好的传统，好好的完整的传承下去。特别是我们孔令雄经理，侯青元经理 ，余春华经理，要多向我们的朱总，游总，车冲经理多请教，多交流。让我们的优势一直领先！

    愿景：十年战略图景，以及十年发展规划

    十年之后，我56岁，大儿子27岁，小儿子21岁，他们都到了和在座很多年轻人的差不多年纪，他们会如何看我，如何看待我的这十年。

    十年，很长的一段时间，我们能创造很多的价值，创造很多的不可思议，去抓，去探索我们梦想和理想。

    十年，我们今日年轻的侯青元经理也到了40岁的中年，他会达到怎样一个阶段，让他自己觉得没有虚度这十年。

    十年，我们的年收入将突破10个亿，其中在智能化市场突破5个亿。

十年，公司将成为一个现代化的集团公司，我们将拥有至少5家分子公司，我们将拥有战略投资委员会，他们是公司智囊团，为公司的宏观战略提供智力支持。我们将拥有自己技术研发基地，对系统集成平台软件，对特殊传感器模块硬件进行研发。我们将拥有自己的企业法，在制度建设领域，走在行业前列，用理性和科学管理的方法论指导企业的发展。我们将拥有自己的后勤保障公司，在内部，为所有员工提供衣食住行的品质保障，我们将个性化的为员工设计丰富多彩的业余活动套餐，为员工的出行定制优质方案，用一系列先进手段合理解决员工的住房需求；在外部，我们还可以服务其他企业，利用江浙智能的品质服务，为企业创收。

我们将在五个省市通信市场做出自己的口碑，在通信市场积累了足够的管理经验，足够的市场信赖度，足够资金和人才储备，利用这些储备，我们成功的敲开了新市场，在这之后，我们将在停车场系统，公共广播系统，安保系统等单项智能化项目上赢得大众的口碑，将在城市综合体弱电系统集成平台领域崭露头角，我们将在平台可视化，智能化系统遥感遥控领域取得突破，我们在建筑智能化、计算机系统集成领域拥有广泛的声誉，我们技术专利，软件平台，集成方案，代表着行业先进水平，并深深了解客户的需求，并引领者市场的需求。

        让江浙智能，我们这个“智能”的概念深入人心。

      在这个宏伟的事业中，公司将拥有数十位齐心努力老板，将拥有数千名众志成城员工，江浙智能的服务将进入千家万户，江浙智能将成为全国知名品牌。每一位江浙智能的客户都会由衷的喜爱，信赖我们的服务，每一位江浙智能的家属亲友，都会对我们报以羡慕和尊敬的眼神，让我们倍感荣耀。

    这是我们十年的梦想，

    我们将从技术，向智能跨越。

    我们将从施工，向技术集成的跨越。

    我们将从人力密集型向智力密集型跨越。

    这是我们十年的梦想，

    朋友们，努力吧，让我们一起见证这个梦想！

    朋友们，努力吧，相信我们一定可以创造奇迹！

　　　　　　　　　彭业囯

                          2016年1月31日